作者：大唐南京环保科技有限责任公司-李小海
树立和践行正确政绩观，是新时代党员干部干事创业的根本遵循，更是国企领导干部立足岗位履职尽责、推动企业高质量发展的核心指引。树立和践行正确政绩观，起决定性作用的是党性。产品型企业的市场营销工作人员，身处企业经营发展最前沿、市场竞争主战场、价值创造第一线，政绩观直接决定市场开拓导向、客户服务质量、经营发展质效。立足企业营销主业，必须摒弃重规模轻质量、重短期轻长远、重增量轻存量、重业绩轻合规的片面思维，始终以党性为根基、以实干为路径、以价值为核心、以廉洁为底线，创造经得起实践和企业检验的营销实绩，以高质量市场营销工作赋能企业稳健发展。
一、筑牢党性根基，校准营销政绩“方向盘”，答好“为谁创绩”初心之问
政绩观是世界观、人生观、价值观的集中体现，有什么样的党性修养，就有什么样的政绩取向。市场营销工作直面市场风云、直面客户利益、直面经营诱惑，是考验干部初心使命、责任担当的关键岗位。正确的营销政绩，从来不是短期数据的虚高、账面规模的注水、突击接单的浮躁，而是立足企业长远发展、坚守主业初心、筑牢市场根基、实现可持续增值的务实成果。必须始终牢记国企初心使命，把“为国履职、为企尽责”作为一切营销工作的出发点和落脚点，彻底扭转功利化、短期化政绩思维。
在日常营销管理中，要引导营销团队跳出“唯订单论”“唯销量论”的误区，坚决杜绝为冲短期业绩承接低价劣质、回款无保障、效益负增长的订单。“抢单保规模”的片面做法，盲目承接低价项目，看似年度订单体量可观、业绩数据亮眼，实则压缩利润空间、埋下回款隐患，甚至因低价接单导致产品服务缩水、损害企业品牌口碑，看似有“显绩”、实则留下“隐患”。
要聚焦核心市场，凝聚核心客户。主动放弃回款周期不明、利润率低于红线的低价订单，短期内看似业绩规模有所承压，却有效规避了坏账风险、守住了经营底线。结合企业自身实际和发展规划，深耕优质高端市场，精准对接优质客户，加大高附加值、高回款率、高口碑的优质项目开拓力度，稳步提升优质订单占比。正确的营销政绩，是坚守初心、立足长远的实绩，而非急功近利、寅吃卯粮的虚绩，唯有站稳党性立场、校准价值坐标，才能确保市场营销工作不偏航、不走样。
二、聚焦高质量发展，把握营销履职“辩证法”，答好“创什么绩”发展之问
正确的政绩观，核心是坚持实事求是、遵循发展规律，统筹兼顾显绩与潜绩、当前与长远、局部与全局、增量与存量的辩证关系。市场营销工作没有一蹴而就的成功，短期订单增长是看得见的“显绩”，市场渠道沉淀、品牌口碑塑造、客户资源储备、市场格局优化、团队能力提升，是利在长远的“潜绩”。企业领导人员，必须摒弃“重显绩轻潜绩”的浮躁心态，既要抓实当下经营指标，稳住基本盘、完成硬任务；更要深耕长远布局，打基础、补短板、蓄动能，以久久为功的韧劲夯实企业市场竞争核心优势。
立足烟气脱硝催化剂营销业务，行业呈现出市场竞争白热化、环保标准精细化、客户需求多元化、产品迭代快速化的发展趋势，传统“靠低价抢市场、靠人脉保客户”的粗放营销模式早已难以为继。基于行业发展规律和企业长远发展需求，坚持“当下实绩”与“长远布局”两手抓，统筹推进营销提质增效与市场深耕赋能。
在抓实显绩方面，聚焦年度经营目标，压实营销责任、细化市场分区、优化攻坚策略，针对存量客户保稳拓量、增量客户精准突破、空白区域重点攻坚。在深耕潜绩方面，摒弃“重接单、轻维护”的短板，牵头搭建“全生命周期客户服务体系”，建立核心客户动态档案，常态化开展客户走访、技术对接、售后回访，精准掌握客户现场运行、环保改造、产品替换需求。针对脱硝催化剂使用周期长、售后技术要求高的行业特点，组建营销+技术专项服务团队，为客户提供催化剂选型、安装指导、运行监测、再生运维一体化服务，持续提升客户粘性。
同时，着眼行业未来发展，提前布局新型环保脱硝材料、超低排放升级、固废资源化等新兴市场，深耕细分赛道、挖掘潜在商机、积累优质客户资源。这些打基础、利长远的工作，短期内无法快速体现业绩成效，但能够持续优化企业市场布局、提升品牌影响力、积蓄发展新动能，是支撑企业市场营销行稳致远的核心根基，更是新时代营销干部必须扛起的潜绩担当。
三、坚持实干笃行，激活价值营销“新动能”，答好“怎么创绩”实干之问
业绩都是干出来的，正确的政绩终究要靠实干来实现。市场营销是完全竞争型工作，没有捷径可走，拼的是专业能力、比的是实干作风、靠的是攻坚韧劲。树立正确政绩观，关键是摒弃形式主义、官僚主义，杜绝花架子、走过场，以务实作风破解市场难题、以精准举措提升经营质效，把每一项工作落到实处、取得实效。
立足营销工作痛点难点，坚持问题导向、结果导向，带头下沉市场一线、攻坚重点项目、破解发展堵点，推动营销工作从“规模扩张型”向“价值增长型”全面转型。
一是破解回款滞后难题，针对环保行业项目回款周期长、应收账款占比高的行业共性问题，摒弃“重签约、轻回款”的惯性思维，建立“签约跟踪、过程督办、到期催收、闭环管理”的回款工作机制，将回款完成率、资金回笼质量纳入营销人员核心绩效，常态化梳理存量应收账款，分类施策、逐笔攻坚，有效盘活存量资金、降低经营风险，持续优化资金周转效率。
二是破解市场同质化竞争难题，面对脱硝催化剂行业产品同质化、价格内卷严重的困境，坚决不走低价内卷的老路，坚持“技术赋能营销、服务创造价值”的差异化发展路径。联动技术研发部门，依托企业核心技术优势，主推高效节能、抗中毒、长寿命的新型脱硝催化剂产品，以产品差异化、技术专业化替代价格同质化竞争。通过技术宣讲、试点项目实施、专项方案定制等方式，向客户传递产品核心优势和综合价值，摆脱低价竞争桎梏，有效提升高毛利订单占比，实现市场规模与经营效益同步提升。
三是破解团队能力短板难题，坚持严管与厚爱结合、激励与约束并重，聚焦营销团队专业能力、服务能力、攻坚能力提升，常态化开展市场政策、产品技术、商务谈判、合规风控专项培训，搭建“老带新”攻坚机制，打造一支懂技术、懂市场、懂服务、守合规的专业化营销队伍，为市场开拓提供坚实人才支撑。
四、严守廉洁底线，筑牢履职尽责“防火墙”，答好“干净创绩”纪律之问
廉洁自律是营销干部的立身之本、履职之基，更是正确政绩观的底线要求。偏离廉洁底线的政绩，再亮眼也是虚假政绩、风险政绩；突破纪律红线的业绩，再丰厚也是违规业绩、负向业绩。必须始终坚持党性立身、纪律立行，严守廉洁从业各项规定，常态化筑牢营销领域廉洁防线，以清风正气护航营销事业健康发展。
针对市场营销领域商务洽谈、招投标合作、客户维护、费用使用等关键廉洁风险点，坚持常态化压实党风廉政建设责任，将党风廉政建设与市场营销工作同部署、同推进、同落实。牵头梳理营销领域廉洁风险清单，健全营销费用闭环管控、商务洽谈双人参与、招投标全程监督、合作客户合规审核等制度机制，扎紧制度笼子、堵塞管理漏洞。
常态化开展团队廉洁教育，常态化以案为鉴、以案明纪，引导全体营销人员知敬畏、存戒惧、守底线，始终坚持合规经营、阳光营销、诚信履约。以合规经营树立企业良好市场形象，以清正作风凝聚团队干事合力，确保所有营销业绩都经得起纪律检验、市场检验、时间检验。
征程万里风正劲，重任千钧再出发。在企业市场开拓过程中，要始终把树立和践行正确政绩观贯穿履职全过程、工作各方面，始终坚守对党忠诚的政治本色、实干担当的履职底色、价值创造的发展亮色、清正廉洁的纪律原色，摒弃浮躁功利思维、坚守长远发展理念、深耕价值营销赛道、锤炼过硬工作作风。攻坚克难、开拓创新，稳市场、拓增量、提效益、树品牌，以实实在在的高质量营销实绩，为企业持续健康高质量发展贡献更大力量。
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