工业级化学品巧破电路板药水采购困局

记者：应蕾

2011 年 3 月发布的《产业结构调整指导目录（2011 年本）》中，将超净高纯试剂、光刻胶、电子气等新型精细化学品的开发与生产列为鼓励类项目，这表明国家对于电子化学品产业的发展给予了高度重视，激励企业加大在该领域的研发和生产投入，推动了包括工业级化学品替代电子级化学品在内的技术进步和产业升级。

工业级化学品在替代过程中面临着纯度不够、杂质含量较高等质量问题，可能导致电子产品的性能下降或出现质量问题。此外，电子级化学品的替代还需要克服相关的技术难题，如怎样有效地提纯工业级化学品以达到电子级的要求，以及如何保证替代后的工艺稳定性和产品质量等。电子企业在选择化学品时，对质量和稳定性的要求极高。工业级化学品替代电子级化学品需要获得市场的认可和信任，这需要企业进行大量的测试和验证工作，以证明其产品的可靠性和一致性。

正是在这一行业需求的驱动下，一家美国的跨国综合性化学品企业凭借其深厚的技术底蕴与卓越的创新精神，率先突破了传统工业级化学品的应用局限，成功将其应用于高端电路板制造领域。通过革新成本结构，增强资源利用效率及流程的灵活性，为产业的升级与转型注入新的思考与实践方案。

《产业结构调整指导目录》出台两年之际，为一探究竟，深入了解该公司是如何在复杂的技术难题中觅得突破，记者有幸邀请到了该公司战略采购负责人路伟进行采访。采访中，路总将为我们层层剖析这一创新过程背后的路径，为读者呈现那些不为大众所熟知的技术突破，打开一扇通往行业前沿创新深处的大门。

采访中，路总向记者介绍，行业中电子级化学品品质卓越，但价格高昂，远非电路板领域所能承受；而工业级化学品虽然价格亲民，但其品质往往难以达到高端电路板制造的标准。以氢氧化钠为例，工业级产品价格约为1500元/吨，而电子级价格则高达万元以上，两者相差悬殊。传统上，为了确保品质，采购部门往往倾向于选择电子级标准，这无疑增加了生产成本。

高端电路板药水在电路板的总采购材料中占比虽然较少，但电路板药水的品质直接关系到电路板的导电性、耐腐蚀性以及整体的可靠性，因此，选择合适的化学品成为提升电路板质量的关键。

另外，电路板药水采购的品类繁多，但每种化学品的用量却相对较少，仅占常用量的千分之一左右。更为棘手的是，这些化学品的主要用途并非电路板药水，而是广泛应用于其他领域，如水处理等。因此，当向供应商提出采购用于电路板药水时，往往不被重视。供应商更倾向于服务那些用量大、利润高的客户，而对于电路板药水这种小众市场，则缺乏提升品质和产品应用的意愿。

面对这些挑战，路总首先找到了下游应用和上游工艺之间的平衡点，率先调整原材料需求规格，充分保留了必要的质量参数，从而降低了三分之二的原材料目录，为电路板药水采购制定了最高性价比的标准，也间接提升了单品的采购量。这一策略不仅考虑了化学品的品质要求，还充分考虑了生产成本和供应商的供应能力，从而实现了品质与成本的双重平衡。

其次，为更深入地了解每种化学品的主流应用和市场情况，路总带领团队对每一种化学品进行了详细的分类和调研。这不仅能更好地理解了供应商的生产工艺和品质控制要点，还为他们寻找合适的工业级供应商提供了有力支持。

在供应商选择方面，路总并没有局限于传统的电子级或工业级标准，而是通过深入考察供应商的工艺生产过程、合成工艺关键点材质的使用以及品质管理细节等，从工业级供应商中筛选出了一批品质高于普通工业级的供应商。这些供应商虽然尚未达到电子级标准，但其品质已经足以满足电路板制造的要求。以关键工艺阶段的材质选择为例，如果供应商使用的是不锈钢或合金钢等高品质材料，那么其生产的化学品基本上可以用于电路板采购中；而如果使用的是碳钢等低品质材料，则可能存在百万分之一的杂质风险。

通过以上一系列的创新规范，路总率先在行业内成功地将工业级化学品应用于高端电路板领域，并保证了品质。这一颠覆性的创新不仅解决了多个行业痛点，还在品质与成本平衡、供应商合作意愿与产品应用范围以及行业标准局限等方面取得了显著成效。不仅为电路板药水提供了新的采购思路和方法，还增加了行业供应商的选择和产品应用的灵活性，成为了化工业和电子业的合作楷模。